Chi ben comincia…

17 settembre 2014 at 12:15

Paolo Mariola, National Director BNI Italia 

Ci ritroviamo di nuovo a Settembre. Il mese della ripresa delle attività, delle nuove partenze, dei nuovi obiettivi (o semplicemente dei buoni propositi) e, naturalmente, delle attività di networking.

Settembre è anche il mese delle novità e anche in BNI Italia ci prepariamo ad un anno ricco di nuove iniziative che quest’anno voglio condividere con voi.

Iniziative che non riguardano soltanto la nostra realtà ma anche le collaborazioni e le partnership con altre organizzazioni che condividono la mission di BNI, ossia lo del business di professionisti e imprenditori grazie alle attività di networking.

Ho il piacere di comunicarvi che abbiamo iniziato una collaborazione con ComplexLab, un progetto che ha l’obiettivo di aumentare la visibilità delle competenze di professionisti e imprenditori anche sul web, “piazza” sempre più importante anche e soprattutto a livello professionale, grazie alla condivisione di contenuti interessanti e mirati che rappresentano uno dei presupposti fondamentali della visibilità sul web.

Come inizio della collaborazione con ComplexLab ho pubblicato un mio articolo: Business Network Professionale da tripla A, dove la “tripla A” non corrisponde a un indicatore ma a un insieme di buone pratiche che, se portate avanti con costanza, possono dare al vostro business network una marcia in più. (Clicca qui per maggiori dettagli sulla partnership)

L’anno lavorativo BNI si apre anche con altri importanti appuntamenti che riguardano più direttamente la vita di Capitolo e l’attività di Membri BNI.

Prima tra tutte il nuovo sito BNI Italia e i nuovi siti delle Region BNI che presenta tante nuove funzionalità utili sia per la navigazione degli utenti che per l’aumento della visibilità in BNI. (clicca qui per conoscere le nuove funzionalità del sito BNI Italia)

Inoltre ad Ottobre ritorna il Power Team Drive, iniziativa che ha l’obiettivo di rafforzare i Power Team dei Capitoli e che per alcuni di voi è un’assoluta novità ma che vi verrà presto presentata in dettaglio dai vostri Director.

Infine, ultima ma non meno importante, la Conferenza BNI Italia 2015 che quest’anno si svolgerà in luoghi e con modalità totalmente diversi rispetto al passato. Un evento a cui spero fin da ora che parteciperete numerosi per fare networking, allargare la vostra sfera di contatti e iniziare nuove collaborazioni. (clicca qui per saperne di più).

Collaborazioni, contatti, sinergie. Parole chiave per la ripresa delle attività di networking e della vita di Capitolo BNI.

Concetti su cui pongo spesso l’accento all’interno dei miei interventi formativi in BNI e che sono allo stesso tempo punti di partenza e di arrivo delle attività di referral marketing e in particolare del metodo BNI. Spesso però nel mondo professionale questi termini non sempre vengono interpretati nel modo migliore e si tende a considerare il professionista o l’imprenditore al nostro fianco come una minaccia per la nostra “fetta di mercato”, un potenziale concorrente.

Quindi mi fa particolarmente piacere questa volta condividere le esperienze positive di alcuni Membri BNI, dove persone apparentemente concorrenti potenziali concorrenti sono diventati invece fonti di buone opportunità (leggi l’articolo Concorrenti o collaboratori?) e dove la sinergia diventa motore per nuovi successi (leggi l’articolo Il contrario di uno).

E quando si parla di sinergie e collaborazioni non dimentichiamoci di BNI Connect. Voglio portare alla vostra attenzione anche altre testimonianze di contatti e networking sviluppate stavolta grazie a BNI Connect, strumento che consente ai Membri BNI di sviluppare la propria rete a livello internazionale entrando in contatto con altri professionisti e imprenditori in tutto il mondo. Abbiamo per questo dedicato a BNI Connect un’intera sezione del sito SuccessNet.it, Get Connected Stay Connected che avrà l’obiettivo di raccogliere le testimonianze e le storie di successo dei Membri BNI che hanno iniziato ad utilizzare BNI Connect in modo proattivo, cogliendo le potenziali opportunità di business che possono derivare anche dal networking BNI online. (Leggi qui le prime testimonianze di Get Connected Stay Connected).

E per supportarvi sempre di più stiamo preparando dei momenti di formazione specifici che verranno erogati online e offline per mettervi in condizione di usare questo strumento nel modo più efficiente possibile.

Buona lettura e buon networking (online e offline)

BNI Italia e ComplexLab siglata la partnership

17 settembre 2014 at 12:05

Da Luglio 2014 è attiva  la partnership tra BNI Italia e ComplexLab, il Cloud delle Competenze che dal 2005 crea opportunità e valore aggiunto dalla Complessità, aiutando imprese, enti pubblici, associazioni e organizzazioni complesse a trasformare il caos e le crisi in cambiamenti benefici. Un luogo dove il Marketing di rete attrae Clienti, Capitali e Cittadini a condividere le proprie competenze (fonte ComplexLab.it)

L’obiettivo condiviso tra BNI e Complexlab è il medesimo:  la valorizzazione delle Competenze, aiutandole a connettersi con Clienti e Capitali che ne abbiano bisogno, e dunque supportandole nella ricerca di migliori e più produttive occasioni di Business.

ComplexLab mette a disposizione degli utenti, un servizio che consente da un lato al professionista/imprenditore di essere maggiormente visibile sul web e quindi avere maggiori probabilità di essere conosciuto e ri-conosciuto nelle proprie competenze e dall’altro consente all’utente che effettua una ricerca di trovare non soltanto un nominativo ma una competenza, una risposta alla sua richiesta.

BNI Italia ha aderito al progetto ComplexLab pubblicando un articolo nella sezione International Business Network ritenendo che il progetto Complexlab sia di grande interesse per tutti i professionisti e imprenditori che vogliano aumentare la visibilità delle proprie competenze anche tramite il web (clicca qui per leggere l’articolo).

Sul sito ComplexLab  potrete trovare maggiori dettagli sulla partnership e le condizioni di partecipazione riservate ai Membri BNI Italia. (clicca qui)

Inoltre potete scaricare una presentazione di ComplexLab con la descrizione dei presupposti di partenza e degli obiettivi di questa interessante realtà e scoprire tutti i servizi offerti.

Presentazione_ComplexLab_15set14

Nuovo sito BNI Italia

17 settembre 2014 at 12:04

 

E’ stato  pubblicato il nuovo sito BNI Italia e, con esso, tutti i siti delle Region e dei Capitoli BNI. www.bni-italia.it

Il nuovo sito BNI Italia presenta alcune funzionalità che rendono la navigazione per gli utenti (Membri BNI e non) più efficace ed immediata e l’accesso alle informazioni più semplice.

Di seguito le novità più importanti e le nuove funzionalità:

  • Membri BNI: dal sito è possibile, compilando semplicemente un form, cercare i Membri BNI in tutta Italia. Quindi, se non l’avete ancora fatto, il consiglio è quello di aggiornare e completare il più possibile il vostro profilo BNI Connect in modo da poter trarre il maggior vantaggio possibile dalla visibilità della vostra professionalità sul sito BNI Italia.
  • Geolocalizzazione: sul sito BNI Italia e sui siti delle Region è presente una mappa grazie alla quale è possibile individuare i Capitoli attivi e in costituzione e di localizzare in modo immediato la presenza BNI sia a livello nazionale che regionale.
  • Ottimizzazione mobile: il nuovo sito BNI Italia è ottimizzato per i dispositivi mobile in modo da rendere più semplice e immediato l’accesso alle informazioni da smartphone e tablet.

Con l’aggiornamento del sistema web i siti delle Regioni sono stati sostituiti dai siti delle Region BNI. Di conseguenza i siti BNI Piemonte, BNI Liguria, BNI Lombardia, BNI Veneto, BNI Emilia Romagna, BNI Lazio, BNI Calabria non sono più attivi.

Conferenza Nazionale BNI Italia 2015 – Save the date

17 settembre 2014 at 12:03

Ufficio Nazionale BNI Italia

Torna anche nel 2015 l’appuntamento più importante dell’anno BNI Italia: la Conferenza Nazionale BNI Italia.

Una Conferenza che già dalle prime fasi di preparazione si preannuncia come un evento che occuperà un posto speciale nell’album dei ricordi BNI Italia.

Quest’anno infatti la Conferenza si svolgerà in un luogo e con modalità totalmente differenti dalle precedenti edizioni. Teatro di sessioni di formazione, one to one e networking BNI quest’anno sarò infatti la “FAVOLOSA” ed itinerante cornice della Costa Crociere.

Quando? Dal 30 Aprile al 5 Maggio 2015

L’itinerario? Savona, Barcellona, Ibiza, Marsiglia

Il Nome della Nave?.. COSTA FAVOLOSA naturalmente!

BNI Italia ha riservato delle cabine a condizioni particolarmente vantaggiose per tutti i Membri BNI.

Seguiranno tutti i dettagli dell’evento. Nel frattempo sincronizzate le agende!!!

 

Il contrario di uno

17 settembre 2014 at 11:57

Elena Malquati, Agente immobiliare - Fabrizio Dragoni, Architetto

Membri del Capitolo BNI Broletto di Novara, lei da settembre ’12 (Core Group) lui da marzo ’13 (subito dopo il lancio del capitolo),  Directors del nascente Capitolo BNI Futura di Novara e Responsabili nazionali del Building Team.

Il desiderio:

Elena Malquati

Lei: elevare la qualità degli affari conclusi
Lui: sviluppare il business in una nuova piazza

L’incontro:

Lei: boh, questo qui non conosce nessuno, però vedo che s’impegna un sacco, proviamo!
Lui: ha una spiccata velocità di pensiero ed un approccio lavorativo simile al mio: possono nascere delle sinergie

La fiducia:
Lei: le pratiche le fa bene e velocemente, mi fa fare bella figura e mi dà buoni consigli, perché non facciamo qualche cosa di buono insieme?
Lui: affermarsi in una nuova piazza è più complicato del previsto, ma lei mi sta dando fiducia e visibilità fra i suoi clienti, procurandomi delle opportunità. 

Il retropensiero:

Lei: Ho già preso un po’ di fregature. Questa volta la sòla dove sta? È solo una sensazione positiva o davvero il metodo BNI riduce i tempi del processo di acquisizione della fiducia?

Lui: L’impegno profuso in quest’avventura è alto, non vorrei avere dei risultati non in linea con lo sforzo. Seguire il Givers Gain significa iniziare a dare senza garanzia dei risultati; arriveranno?

Fabrizio Dragoni

Il fabbisogno:

Lei: ho bisogno di un professionista capace che segua con me le operazioni importanti: voglio dare più qualità ai miei clienti.

Lui: nella fase di sviluppo immobiliare mi manca una partnership con una persona che abbia i suoi skill e la sua correttezza.

 

L’operatività:

Di fatto nei rispettivi ambiti di interesse ci muoviamo come una newco, e ci proponiamo a mercati nuovi, di un livello più alto, che necessitano la sommatoria delle nostre competenze.

I successi:

  • collaborazione proattiva all’interno del Capitolo Broletto che genera referenze per tutto il power team edilizia.
  • insieme guardiamo oltre, gli immobili MalquatiRE vengono proposti al mercato con un lifting Gieffedi: nasce così REinventa, in prima battuta un’idea, poi un blog ed a breve una newco.
  • win, win, win: 1. MalquatiRE propone sul mercato immobili avendo maggiori possibilità di esito positivo  2. Gieffedi studio associato progetta per una nuova fascia di clienti 3. Il cliente venditore aumenta le possibilità di vendita dell’immobile, il cliente acquirente ha immediatamente uno studio di fattibilità del suo futuro immobile.
  • nuovi incarichi in merito a patrimoni immobiliari importanti acquisiti grazie alle sinergie.
  • capacità di proporsi sul mercato degli investitori immobiliari dando la certezza di poter controllare ogni singola fase del processo.
  • Directors del  Core Group BNI Futura – Novara.
  • Responsabili nel nascente NBT (National Building Team) di BNI Italia.

L’epilogo:

Lei: io non vendo più case come una volta

Lui: il meglio deve ancora venire

 

Elena Malquati, Agente immobiliare. www.malquati.com  

Fabrizio Dragoni, Architetto. www.gieffedi.it

 

BNI Connect funziona!

17 settembre 2014 at 11:56

Francesco Giovanni Pagliari – Avvocato

Mi fa molto piacere condividere la mia esperienza in BNI Connect.

Devo confessare che avevo completato con una certa diffidenza il mio profilo, anche se mi era stato detto dal mio Director che questo sistema avrebbe consentito ai Membri BNI di tutto il mondo di accedere ai profili che vogliono usufruire di quest’opportunità.

Mi sono limitato ad indicare nel profilo semplicemente la mia professione (avvocato civilista), i riferimenti del mio studio (telefono, indirizzo di posta elettronica, etc), completo di fotografia. Per curiosità ho poi aderito ad alcuni gruppi di colleghi italiani e stranieri, solo per ampliare i miei contatti ed avere la possibilità di partecipare a forum e ricevere aggiornamenti. Non confidavo assolutamente nella possibilità di networking lavorativo, ancor meno oltre un livello “locale”.

A distanza di qualche mese ho ricevuto una mail all’indirizzo di posta elettronica che avevo indicato nel profilo da un avvocato statunitense, che mi ha proposto un incarico di consulenza per un contratto che una sua assistita, società di ingegneria multinazionale, stava negoziando con un noto gruppo siderurgico italiano: due importanti realtà aventi un fatturato complessivo di ben oltre i dieci miliardi di Euro. Sinceramente in un primo momento ho pensato si trattasse di “spam” ma leggendo meglio la mail ho visto che il collega faceva riferimento a BNI; ho poi verificato dall’indirizzo riportato nella mail che lo studio legale del collega esisteva realmente in California… Ricredutomi ho preso contatto con il collega e poi ho scritto entusiasta al mio Director: allora BNI Connect funziona davvero!!

Alla prima riunione del Capitolo ho raccontato con una certa emozione a tutti i Membri quanto mi è accaduto – un’opportunità lavorativa pervenutami da oltreoceano e senza averne fatto nemmeno richiesta! – e  invitato caldamente chi ancora non l’avesse ancora fatto a completare subito il proprio profilo con tutti i dati e sfruttare al meglio ogni potenzialità che questo sistema è  in grado di offrire.

Spero davvero che questa mia testimonianza possa indurre tutti i Membri a non perdere opportunità che, senza un particolare impegno, potrebbero pervenire anche oltre i confini del proprio Capitolo

Da Bergamo a Doha…passando per BNI Connect

17 settembre 2014 at 11:51

Intervista a Walter Nicoli, Membro BNI del Capitolo in costituzione BNI Giulio Natta e responsabile del settore di progettazione di I Falegnami Srl, una realtà affermata nel settore della progettazione e realizzazione di mobili in legno e arredo su misura, che ci ha raccontato la sua visita ad un Capitolo BNI di Doha (Qatar) avvenuta lo scorso Maggio.

BNI Italia: Walter come sei entrato in contatto con il Capitolo BNI di Doha?

Walter: Sono entrato in contatto con il Capitolo BNI di Doha tramite BNI Connect. In quanto Membro di un Capitolo BNI in costituzione non ho ancora attivato il profilo e quindi ho chiesto al Director del mio Capitolo, Laura Dorini, di cercare in quella zona contatti potenzialmente interessanti per la mia attività.

BNI Italia: Come mai ti trovavi in Qatar?

Walter: Ero lì per partecipare ad una fiera di settore e ne ho “approfittato” per entrare in contatto con professionisti e imprenditori che fanno parte di BNI.

BNI Italia: E’ stato un incontro di Capitolo positivo?

Walter: Molto. L’incontro si è svolto presso un bellissimo hotel. I Membri del Capitolo (23) hanno riservato a me e ai miei “compagni di viaggio” un’ottima accoglienza. Sono subito stato presentato a professionisti affini alla mia categoria professionale e ho iniziato a fare networking e a scambiare contatti con loro.

BNI Italia: Dopo l’incontro di Capitolo sono seguiti altri contatti?

Walter: Con alcuni Membri con cui avevo instaurato maggiore sinergia i contatti sono proseguiti oltre l’incontro. In particolare sono in contatto con un immobiliarista della zona e con un Ufficio Marketing che ha come core business la creazione di partnership tra imprese del Qatar e imprese straniere occupandosi dei vari aspetti legali e ammnistrativi e con la Presidente del Capitolo

BNI Italia: BNI Italia e BNI Qatar: più analogie o più differenze?

Walter: a parte la differenza di orario (in Qatar gli incontri iniziano alle 6.30 del mattino) direi che la maggior parte sono state analogie. Ho trovato lo stesso ambiente amichevole e familiare che vedo nel mio gruppo e la stessa voglia di fare network da parte dei professionisti presenti. Un’esperienza sicuramente positiva.

BNI Italia: Una volta che il Capitolo BNI Giulio Natta verrà lanciato inizierà ad utilizzare BNI Connect?

Walter: certamente. Ho trovato BNIConnect uno strumento molto utile il cui utilizzo va sicuramente incrementato per raggiungere nuove possibilità di contatti.

 

 

Concorrenti o collaboratori?

17 settembre 2014 at 11:46

Elisa e Federico, due fotografi che BNI ha fatto incontrare

Elisa Merlo – Federico Lamastra, Fotografi

Siamo due fotografi professionisti di due Capitoli BNI di Milano (Elisa – Capitolo BNI Tagiura; Federico – Capitolo BNI Bocconi). Qualche mese fa ci siamo conosciuti grazie ad un Membro del Capitolo BNI Bocconi in visita al Capitolo BNI Tagiura.

Elisa Merlo

Apparentemente si può pensare: che referenza è il nominativo di un concorrente? Ed invece la nostra è stata una delle conoscenze più interessanti che BNI ci ha regalato.

Perché BNI non è soltanto riuscire ad aumentare il proprio giro d’affari, ma anche la possibilità di allargare i propri orizzonti..e noi li abbiamo allargati a tal punto da associarci in uno studio fotografico.

Abbiamo trovato molti punti in comune ed in particolare la proattività, la creatività, la passione e lo spirito d’iniziativa.

Professionalmente siamo affini e, al tempo stesso, complementari.

Elisa (www.elisafotografa.it), più specializzata in servizi fotografici per eventi aziendali e privati, Federico (www.lamastra.com), per eventi sportivi ed artistici; Elisa più orientata alle foto ritratto per bambini e famiglie, Federico, per modelle, animali domestici e teatro. Elisa fornitrice di servizi fotografici per immobili in vendita o affitto, Federico fotografo ufficiale Google per panoramiche e virtual tour di esercizi commerciali.

Federico Lamastra

Ci scambiamo lavori, know how, materiale tecnico e soprattutto idee per creare e proporre format fotografici originali e di successo.

Per BNI ci stiamo già accordando con diversi Capitoli per allestire un set fotografico, con tanto di fondale e luci, per effettuare, al termine dell’incontro, ritratti fotografici ai professionisti che lo desiderano e che possono aver bisogno di qualche scatto di qualità per fini professionali: aggiornamento immagine proprio sito, foto per interviste su carta stampata o riviste on-line, foto per profilo di social professionali..in primis BNI CONNECT!

Elisa Merlo- www.elisafotografa.it - info@elisafotografa.it - 339.1352256

Federico Lamastra- www.lamastra.com - federico@lamastra.com - 348.5801944

Studio fotografico: via Giovanni Prati, 7 – Milano